Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта - Кристоф Морен

Кристоф Морен

(0)

0 0

Аннотация: Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта - Кристоф Морен бестселлер бесплатно

Внимание! Аудиокнига может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних прослушивание данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕНО! Если в аудиокниге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту pbn.book@gmail.com для удаления материала

Читать книгу "Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта - Кристоф Морен"

1 ... 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84

207. Tajfel, H., Billig, M.G., Bundy, R.P. et al. (1971). Social categorization and intergroup behaviour. European Journal of Social Psychology 1 (2): 149–178.

208. Tickle-Degnen, L. and Rosenthal, R. (1990). The nature of rapport and its nonverbal correlates. Psychological Inquiry 1(4): 285–293.

209. Wayne, A.H. and Brian, H.K. (1997). Establishing rapport: The secret business tool to success. Managing Service Quality: An International Journal 7 (4): 194–197.

210. Wood, J.A. (2006). NLP revisited: Nonverbal communications and signals of trustworthiness. Journal of Personal Selling & Sales Management 26 (2): 197–204.

211. Iacoboni,M. (2008). Mirroring People: The New Science of How We Connect with Others, 308. New York: Farrar, Straus and Giroux.

212. Preston, S.D., Bechara, A., Damasio, H. et al. (2007). The neural substrates of cognitive empathy. Social Neuroscience, 2 (3–4): 254–275.

213. Coch, D., Dawson, G., and Fisher, K.W. (2010). Human Behavior Learning, and the Developing Brain. London: Guilford Press.

214. Nygaard, L.C. and Queen, J.S. (2008). Communicating emotion: Linking affective prosody and word meaning. Journal of Experimental Psychology, Human Perception and Performance, 34 (4): 1017–1030.

215. Betts, K., (2009). Lost in translation: Importance of effective communication in online education. Online Journal of Distance Learning Administration 12 (2).

216. Rodriguez-Ferreiro, J., Gennari, S.P., Davies, R. et al. (2011). Neural correlates of abstract verb processing. Journal of Cognitive Neuroscience 23 (1): 106–118.

217. Jefferies, E., Frankish, C., and Noble, K. (2011). Strong and long: Effects of word length on phonological binding in verbal short-term memory. The Quarterly Journal of Experimental Psychology 64 (2): 241–260.

218. Sabsevitz, D.S., Medler, D.A., Seidenberg, M. et al. (2005). Modulation of the semantic system by word imageability. Neuroimage 27 (1):188–200.

219. Nieuwland, M.S. and Kuperberg, G.R. (2008). When the truth is not too hard to handle: An event-related potential study on the pragmatics of negation. Psychological Science 19 (12): 1213–1218.

220. Larcker, D.F. and Zakolyukina, A.A. (2012). Detecting deceptive discussions in conference calls. Journal of Accounting Research 50 (2): 495–540.

221. Newberg, A.B. and Waldman, M.R. (2012). Words Can Change Your Brain: 12 Conversation Strategies to Build Trust, Resolve Conflict, and Increase Intimacy, 274. New York: Hudson Street Press.

222. Ludlow, C. (2005).Central nervous system control of the laryngeal muscles in humans. Respiratory, Physiology & Neurobiology 147 (2–3): 205–222.

223. Tang, C., Hamilton, L.S., and Chang, E.F. (2017). Into national speech prosody encoding in the human auditory cortex. Science 357 (6353): 797–801.

224. Schirmer, A. (2010). Mark my words: Tone of voice changes affective word representations in memory. PLoS One 5 (2): e9080.

225. Leaderbrand, K., Morey, A., and Tuma, L. (2008). The effects of voice pitch on perceptions of attractiveness: Do you sound hot or not? WinonaState University Psychology Student Journal (January).

226. Bryant, G.A. and Haselton, M.G. (2009). Vocal cues of ovulation inhuman females. Biology Letters 5 (1): 12 15.

227. Cheng, J.T., Tracy, J.L., Ho, S. et al. (2016). Listen, follow me: Dynamic vocal signals of dominance predict emergent social rank in humans. Journalof Experimental Psychology. General 145 (5): 536–547.

228. Ko, S.J., Sadler, M.S., and Galinsky, A.D. (2015). The sound of power: Conveying and detecting hierarchical rank through voice. Psychological Science 26 (1): 3–14.

229. Miller, N., Maruyama, G., Beaber, R.J. et al. (1976). Speed of speech and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology 34 (4):615–624.

230. Gibson, B.S., Eberhard, K.M., and Bryant, T.A. (2005). Linguistically mediated visual search: The critical role of speech rate. Psychonomic Bulletin & Review 12 (2): 276–281.

231. Kendall, T. (2013). Speech Rate, Pause, and Sociolinguistic Variation: Studies in Corpus Sociophonetics, 247. New York: Palgrave Macmillan.

232. MacGregor, L., Corley, M., and Donaldson, D.I., (2010). Listening to the sound of silence: Disfluent silent pauses in speech have consequences for listeners. Neuropsychologia 48 (14): 3982–3992.

233. Enos, F., Shriberg, E., Graciarena, M. et al. (2007). Detecting Deception Using Critical Segments. New York: Columbia University Academic Commons.

234. Peterson, R.A., Cannito, M.P., and Brown, S.P. (1995). An exploratory investigation of voice characteristics and selling effectiveness. Journal of Personal Selling & Sales Management 15 (1): 1–15.

235. Iyer, N., Brungart, D., and Simpson, B. (2010). Effects of target-masker contextual similarity on the multimasker penalty in a three-talker diotic listening task. Journal of the Acoustical Society of America 128 (5): 2998–3110.

236. Ljung, R., Sцrqvist, P., and Hygge, S. (2009). Effects of traffic noise and irrelevant speech on children’s reading and mathematical performance. Noise Health 11 (45): 194–198.

237. Marsh, J.E. and Jones, D.M. (2010). Cross-modal distraction by background speech: What role for meaning? Noise Health, 12 (49):210–216.

238. Aune, R.K. and Kikuchi, T. (1993). Effects of language intensity similarity on perceptions of credibility relational attributions, and persuasion. Journal of Language and Social Psychology 12 (3): 224–238.

239. Dupuis, K. and Pichora-Fuller, M.K. (2010).Use of affective prosody by young and older adults. Psychology and Aging 25 (1): 16–29.

240. Ishii, K., Reyes, J., and Kitayama, S. (2003). Spontaneous attention to word content versus emotional tone: Differences among three cultures. Psychological Science 14 (1): 39–46.

241. Ekman, P. (2007). Emotions Revealed: Recognizing Faces and Feelings to Improve Communication and Emotional Life, 2e, 290. New York: Owl Books.

242. Ekman, P., Davidson, R.J., and Friesen, W.V. (1990). The Duchenne smile: Emotional expression and brain physiology II. Journal of Personality and Social Psychology 58 (2): 342–353.

243. Chaminade, T., Zecca, M., Blakemore, S.-J. et al. (2010). Brain response to a humanoid robot in areas implicated in the perception of human emotional gestures. PLoS One 5 (7): e11577.

244. Chang, L. and Tsao, D.Y. (2017). The code for facial identity in the primate brain. Cell, 169 (6): 1013–1028.e14.