Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - Чарльз Харрис

Следите также за тем, что происходит в местном кинотеатре, особенно если там показывают независимое кино. Можно даже убедить руководство кинотеатра подумать о приглашении нужного продюсера на сессию вопросов и ответов. Многие специалисты киноиндустрии готовы ответить на вопросы перед кинопоказом, в частности если у них есть новый фильм или программа, которые нужно рекламировать.

Как подойти к продюсеру на мероприятии

После своего выступления или дискуссии гости обычно задерживаются на несколько минут, давая тем самым возможность поговорить с ними лично. Поторопитесь. Популярных гостей быстро окружит публика, и, если они спешат покинуть мероприятие, те, кто остался позади толпы, рискуют остаться ни с чем.

Для тех, кто оказался перед продюсером, есть одно очень важное правило: не начинайте продавать свой сценарий. Продюсер окажется уставшим и рассеянным. Он не запомнит, что вы сказали, и в результате вы будете выглядеть дилетантом. Представьтесь, будьте дружелюбны и профессиональны. Вы в любом случае добьетесь большего, если предложите ему чем-то помочь, вместо того чтобы начать просить помощи для себя.

Например, если рядом есть бар, предложите угостить его. Относитесь к нему как к человеку со своими интересами и потребностями. Вы всегда должны стремиться вести себя так, чтобы продюсер больше говорил о своих делах, чем вы – о своих. Похвалите что-то из того, о чем он рассказывал. Не стоит в этот момент рассказывать о том, что идет не так в киноиндустрии и особенно – что сам продюсер сделал не так. Главное, будьте кратки и переходите к делу. Не забывайте, что у него есть другие встречи. Или просто пора домой.

Поэтому после предварительного разговора переходите к вашей цели: расскажите, что у вас есть проект, который, по вашему мнению, как нельзя лучше подойдет их компании, и спросите, не будет ли ему интересно подробно поговорить об этом когда-нибудь позднее.

Наверняка продюсер вам скажет, что сейчас им не нужны новые сценарии, либо попросит связаться с их офисом.

В заключение предложите свою визитку (проверьте, чтобы у вас был большой запас профессионально изготовленных визитных карточек на каждое мероприятие. См. главу «Визуальные и информационные материалы»). На этом этапе предлагать свою визитку нужно не для того, чтобы она была у продюсера, а в надежде, что он в ответ даст свою.

Пожмите ему руку и уходите. Если вы получили визитку, отойдите подальше и запишите на обороте: где и когда вы встретились и (кратко) что сказал продюсер. В будущем эта информация будет бесценна, особенно если встречи с продюсерами и агентами шли одна за другой, как это часто и происходит на хороших мероприятиях. Вы удивитесь, насколько быстро забудете, кто просил показать тритмент немедленно, а кто сказал, что принимать проекты они начнут только через шесть месяцев.

Кроме того, необходимо систематизировать визитки, которые вы соберете. Это очень важный источник информации. Можно их сканировать или фотографировать и вставлять изображения в ваш электронный список контактов. Можно систематизировать карточки физически – в каталог или вращающуюся картотеку. Один из моих любимых методов – прикреплять визитки по алфавиту на страницы телефонной книги в спиральном переплете. Я добавляю в нее заметки всякий раз по итогам каждой встречи, а если собираюсь на крупный кинофестиваль, например в Канны, то часто покупаю отдельную телефонную книжку специально для кучи новых визиток, которые привезу с собой оттуда.

И тут мы переходим к…

Кинорынки, фестивали, форумы

Кинорынки, фестивали, форумы как нельзя лучше подходят для того, чтобы выйти на самых разных руководителей из кино– и телеиндустрии. Каждый фестиваль не похож на другие и имеет свою, неповторимую атмосферу. На каких-то из них блестяще организованы специальные питчинг-сессии, другие полезные мероприятия. Где-то бывает неразбериха, но теплота приема компенсирует отсутствие организации. В целом наиболее доступные фестивали ориентированы скорее на кинематограф, чем на телевидение; однако это не значит, что будущие телевизионные сценаристы должны их игнорировать – кинопродюсеры все чаще работают и на телевидении.

Проверьте все фестивали, особенно те, что проходят недалеко от вас и по жанру или аудитории близки вашему проекту. Если у вас короткометражный фильм, то вы можете даже получить приглашение и заработать небольшие деньги за показ. В зависимости от того, где вы живете, обратитесь в национальное агентство, которое поможет с информацией о лучших фестивалях – на участие в них вы подадите заявку, и в некоторых случаях вас активно поддержат. В Великобритании лучше всего обратиться к региональным кино– и медиаагентствам, а также в Британский совет.

Почти все фестивали после кинопоказов устраивают сессии вопросов и ответов, на которые приходят режиссер, продюсер или главный актер. Часто проводятся и панельные обсуждения с несколькими спикерами. Все эти мероприятия сами по себе источник ценной информации. Они помогут вам быть в курсе тенденций в этой сфере, дадут представление о том, что сейчас пользуется спросом у кинематографистов, и пополнят ваш список контактов новыми именами.

Некоторые фестивали идут дальше и отдельно организуют для участников встречи со специалистами киноиндустрии. Параллельно с киноконкурсом они устраивают кинорынок, где создаются особые условия для продажи сценариев: рассылают буклеты потенциальным покупателям и проводят семинары по профессиональным темам. Иногда проводятся даже конкурсы питчей, где вы можете попробовать предложить свою идею группе экспертов прямо перед живой аудиторией.

Сценаристам Великобритании и континентальной Европы я особенно рекомендую Роттердам – очень дружественный фестиваль, который нацелен на помощь кинематографистам в создании фильмов. Берлинский фестиваль – крупный кинофорум, популярный среди многих сценаристов. Также хорош лондонский «Рейндэнс» (Raindance), устраиваемый независимыми кинематографистами и сценаристами для своих коллег. На нем проходят отличные семинары и популярное питчинг-соревнование Live Ammo.

Международный фестиваль документального кино в Шеффилде (Sheffield Doc Fest) составляет главным образом документальную программу, предлагая также массу возможностей и конкурсов специально для питчинга. Крупнейшие фестивали в США и Канаде – Американский кинорынок (American Film Market, AFM), Нью-Йоркский фестиваль и кинофестиваль в Торонто, но еще тысячи небольших киносмотров проходят в разных штатах в течение всего года.

«Сандэнс» в Парк-Сити (штат Юта) – один из наиболее признанных в мире фестивалей независимого кино. Работает в тесном сотрудничестве с Институтом Sundance, который проводит мастер-классы и выдает гранты в течение всего года.

Поищите также фестивали для сценаристов. Лондонский фестиваль сценаристов (The London Screenwriters’ Festival, LSF) – крупнейший в мире и при этом все равно продолжает расти. Организует множество встреч со сценаристами и крупными менеджерами киноиндустрии. Продюсеры участвуют в этих встречах реже, чем сценаристы, но кто на них приходит, по определению заинтересован в новых сценариях. Лондонский фестиваль проводит питчинг-сессии в формате «один на один» (питчер и слушатель) и сценарные семинары, которые ведет Euroscript. На них вы можете получить подробный отзыв о вашем питче, тритменте или сценарии, прежде чем предлагать их настоящим покупателям.