Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке - Зарина Ивантер

Французский философ Монтень неоднократно жаловался, что быстро и начисто забывает содержание прочитанной книги и даже не помнит, читал ли он этот текст вообще. Более того, не всегда узнает книгу, написанную им самим. Думаю, что в забывчивости многие из нас похожи на Монтеня, поэтому лучше, как и он, записывать все сразу.

Когда есть копилка с материалом, работать гораздо легче. Мы начинаем не с нуля: у нас есть идеи и нужные данные, которые надо только правильно обработать и подать.

Второй этап — сортировка материала

Не знаю, всем ли она нужна. Но мне без сортировки работать с материалом трудно. В какой-то момент я поняла, что в моих фотографиях на телефоне бесконечная череда скриншотов. Что там — уже не помню. Когда начинаю работать над постом, эта пестрая лента мне ничем не поможет. Я не смогу быстро найти там нужную информацию и буду только отвлекаться. Поэтому нужно выделить время, чтобы выписать в отдельные документы то, что мы для себя отметили, и потом рассортировать их по темам.

Третий этап — обдумывание текста и составление плана

Если тема мне понятна, я просто пишу план в столбик. Если в голове пока беспорядок, помогает майнд-мэп — смысловая карта, которую можно нарисовать от руки. В середине листа пишем тему поста или вопрос, на который должен ответить текст (например, почему надо купить именно у нас), и делаем от него ответвления. Задача — обозначить на этой карте все, даже самые мелкие, обрывки мыслей, объединяя их по подтемам. Лучше не жалеть времени на этот этап. Если мы как следует проработаем карту, само написание поста не займет много времени.

Четвертый этап — пишем черновик текста

С таким подробным планом это уже, как правило, не сложно. Важно осознавать, что это черновик, и не пытаться сразу редактировать его. Пишем так, как пишется, как мы сказали бы устно. Редактура будет потом. Если надо уточнить какой-то факт, написание имени или слова — лучше не лезть в Google, не отвлекаться, а просто сделать себе пометку в скобках и поработать с этим после завершения работы над черновиком.

Как многие авторы, я люблю совет Хемингуэя «Пиши пьяным, редактируй трезвым». Его первая часть раскрывает приятную и продуктивную технологию создания текста. Держу его в голове, когда работа над текстом заходит в тупик. Эта фраза вдохновляет на то, чтобы дать волю творчеству, погасить в себе критика и писать легко.

Для того чтобы «протрезветь», нужно время. Значит, должен быть перерыв между написанием и редактурой. Стоит немного отдохнуть от своего текста и потом посмотреть на него свежим взглядом. Лучше — на следующий день.

Когда набьешь руку в создании текстов, эту последовательность можно нарушать и делать все сразу. Но в случае затруднений лучше вернуться к проверенной технологии, и дело пойдет.

Ускорить работу над текстом помогает техника «Помидор» (свое название она получила от популярных в 80-е годы таймеров в форме помидора). Нужно завести таймер на 25 минут, начать писать и в это время ни на что не отвлекаться — ни на звонки, ни на соцсети, ни на детей. Таймер прозвенел — можно перезвонить, поговорить с кем надо и опять завести таймер.

При редактировании постов важно понимать две вещи. Во-первых, Instagram, как правило, просматривают на телефоне, то есть на маленьком экране. Тексты, которые выглядят нормально на компьютере или в книге, в этом приложении вытягиваются в длинный узкий столбик, и разобрать их сложно.

И второе: пользователи Instagram не любят напрягаться. Поэтому тексты должны быть максимально легкими для восприятия: короткие слова, короткие предложения, четкая структура, больше визуальных «крючков».

Не повторяя содержание книг о редактировании текстов, хочу обратить внимание на несколько приемов, специфических или распространенных в Instagram.

• Есть одно редакторское действие, фантастическое по соотношению затраченных усилий и пользы. Нужно разбить текст на абзацы не более пяти-шести инстаграмных строк и отделить их друг от друга пустой строкой (для этого удобно использовать сервис www.text4insta.ru). Вместо плохо читаемой простыни у нас появляются небольшие аккуратные кусочки текста. Они легче воспринимаются, и читатели лучше понимают текст.

• При этом первый абзац лучше сделать еще короче — две-три строки. Так читателю будет проще приступить к нашему посту.

• Дальше надо посмотреть, нет ли в посте слишком длинных предложений с большим количеством запятых. Если нашли, разбиваем их на два или несколько.

• Если в тексте есть перечисление, лучше оформить его в виде списка. Списки всегда привлекают к себе дополнительное внимание, становятся визуальным крючком. Вместо буллитов можно использовать эмоджи.

• В среднестатистическом инстаграмном посте много ошибок и неряшливостей. Самые распространенные — пробел перед знаком препинания, отсутствие пробела после знака препинания, маленькая буква после точки, оставшиеся незамеченными проказы Т9.

Стоит ли для проверки читать текст вслух? Часто можно встретить такую рекомендацию, но я с ней не соглашусь. Произнося написанное вслух, мы помогаем себе голосом и с помощью интонации можем привнести в текст то, чего в нем нет, чего не узнают и не почувствуют читатели.

Например: «„А что, когда ты была маленькой, уже существовали автобусы?“ — спросила меня дочка». Голосом мы можем добавить крайнюю степень удивления ребенка, который по умолчанию считает, что родители существуют примерно со времен динозавров. Но в тексте только нейтральное «спросила». Читая вслух, можно не заметить, что для полноты картины лучше заменить «спросила» на «изумилась».

Во-вторых, наши подписчики тоже будут читать пост не вслух, а про себя. Поэтому правильнее проверять его таким же образом.

Предлагаю сводный чек-лист, по которому удобно проверять текст перед публикацией. Он включает в себя в том числе и те вещи, о которых мы говорили в предыдущих главах.

• Первое предложение — не занудное, а вызывающее желание открыть пост. В нем нет слов «Всем известно, что…», «Общеизвестно, что…», «Не открою Америку, если скажу…».

• В конце поста есть вовлекающий вопрос.

• Текст успешно проходит режиссерский тест. Если дать написанное оператору, тому будет понятно, как и что снимать. Если тест провален — добавляем конкретику и примеры.

• Текст разделен на абзацы максимум по пять-шесть строк. Абзацы отделены друг от друга пустой строкой (например, с помощью сайта www.text4insta.ru).

• В тексте нет длинных предложений, для прочтения которых вслух нужно делать дополнительный вдох. Если есть — делим их на более короткие.

• В тексте нет слишком длинных слов, профессиональной лексики, непонятной большинству читателей. Если есть — заменяем на более простые синонимы. Можно использовать сервис https://synonymonline.ru.