Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев
Увеличить сумму продаж, не нанимая при этом новых продавцов и не увеличивая маркетинговый бюджет – задача, на первый взгляд, кажется невыполнимой.На самом деле, это реально. И в этой книге содержится 13 способов, как за счет работы внутри отдела продаж можно добиться кратного роста выручки.Каждая глава книги – это задача на улучшение вашего отдела продаж. Внедряйте и увидите, как увеличивается количество заключенных сделок и уменьшается количество слитыхВсе точки роста конверсии в продажу неоднократно протестированы «Фактором продаж» на компаниях из разных сфер бизнеса: от стройки до онлайн-услуг.
- Автор: Александр Кандеев
- Жанр: Бизнес
- Страниц: 12
- Добавлено: 23.03.2025
Внимание! Аудиокнига может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних прослушивание данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕНО! Если в аудиокниге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту pbn.book@gmail.com для удаления материала
Читать книгу "Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев"
• продукт отличный, лиды есть, но с продажами как-то не прет;
• всё вроде хорошо, но хочется еще лучше.
Наша работа над ростом конверсии в продажу состоит из 4 шагов:
Шаг 1. Проводим аудит. Анализируем модель продаж, слушаем звонки, смотрим, как работает CRM-система, общаемся с собственником и РОПом, собираем результаты отдела продаж в цифрах и определяем цель работы.
Шаг 2. Внедряем. Разрабатываем таблицу контроля качества. Настраиваем сбор данных для анализа эффективности работы каждого менеджера и обучаем РОПа нашей технологии.
Шаг 3. Отрабатываем. На этом этапе делаем работу над ростом конверсией регулярной: ежедневно анализируем работы менеджеров и каждую неделю составляем отчет. Проводим встречи с РОПом и при необходимости с собственником, формируем список гипотез и задач для роста конверсии в продажу; проверяем, что работает, а что нет; сверяем показатели – и всё это на регулярной основе.
Шаг 4. Показываем результаты. Информация от нас помогает систематически повышать эффективность продавцов. А эффективные продавцы в сочетании с остальными точками роста всегда дают результаты – растущую конверсию в продажу и рост доходов компании.
Предлагаем вам начать с простого шага – записаться на бесплатный экспресс-аудит:
• мы проведем анализ вашей CRM-системы;
• погрузимся в переговоры менеджеров;
• разберем структуру продаж;
• проанализируем ваши показатели и возможности для роста конверсии;
• проверим отдел продаж по чек-листу отдела качества;
• составим оценку и список точек роста.
Аудит проводим бесплатно, но с условием: в отделе продаж должно быть не меньше трех менеджеров.
Запишитесь на аудит и узнайте больше о нас на сайте:
Фактор продаж
Автор – Александр Кандеев, основатель компании «Фактор продаж».
Редакторы: Светлана Дучак, Илья Еремин. Дизайн и дистрибуция – агентство Дао.
